はじめての方へ
New Sales Generation
長い間、総合職として幅広いスキルが求められてきた営業職。
コロナ禍やデジタルトランスフォーメーション（DX）などの大きな社会変化に伴い、
彼らにも変革が求められ、「終身雇用・大企業での一生安泰」という言葉はもう過去のもの。
しかし、悲観的な側面だけを捉えてはいけません。
デジタル化が進み、営業・マーケティング組織が、
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業化し、
営業職が多様な形で「専門職化」する中、これまで管理職になることや昇進でしか
キャリアアップを実現できなかった営業職が「デジタルセールス」を歩み出そうとしています。
SaaSベンチャー、スタートアップの成長企業が実践する
次世代型営業組織の専門4職種
営業活動を4つのプロセスに区分けする「分業化」が進む次世代型営業組織。
ここでは従来型の営業活動と違い、各プロセス毎に専門的なスキルや経験を持つメンバーが求められています。
マーキャリNEXT CAREERでは、下記4職種経験者はもちろん、キャリアや特性がフィットする未経験者の方も支援しています。
マーケター
市場の分析、戦略策定から見込み顧客（リード）獲得をゴールにマーケティング施策を企画、実行していく営業組織全体の取りまとめ、調整役。
インサイドセールス
見込み顧客（リード）の育成や精査を通じて商談化を生み出し、フィールドセールスへ受注へつながる案件を渡していくニーズ創出の専門家。
フィールドセールス
商談顧客の個別課題やニーズを把握し、購買障壁を深く掘り下げて調整。高度なソリューション提案によって顧客の合意、受注を勝ち取る。
カスタマーサクセス
自社の製品・サービスを顧客に最大限活用していただくために顧客の活用課題や障壁に向き合い、顧客のビジネス成功を支援する。
Specialty
業界、業種特化した高い専門性を持つマーキャリNEXT CAREER
次世代営業の知見の深さには自信があります
- 1 BtoBマーケティング支援実績30年のノウハウ
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運営母体のエムエム総研は11,000プロジェクト以上のBtoBマーケティング支援を通じて、企業・社会の発展やマーケティング分野での活躍や成長の場を提供してきた実績があります。
- 2 IT企業を中心とした成長企業との強いリレーション
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マーケティング支援を提供してきた2,000社以上の取引企業から、特に成長著しいSasSベンチャー、スタートアップ企業の求人を厳選してご紹介。企業求職者の成長に貢献する、活躍の場を提供します。
- 3 100名超輩出！ インサイドセールス/カスタマーサクセスの育成・派遣サービスを展開
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2017年にサービスを開始した「BtoBマーケティングアカデミー」ではインサイドセールス/カスタマーサクセス未経験者をプロへと育成し、企業への派遣・常駐支援を実施。国内大手企業を中心にデジタル時代の営業職を100名超輩出してきました。
- 4 営業、マーケターの業務に役立つ専門メディアを運営
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マーキャリMEDIAは「あなたのキャリアにマーケティングをプラス」 をテーマに、デジタル時代に活躍できる人材を増やすことを目的に2018年に立ち上げられました。現在、会員は6,000名以上。日々営業・マーケティング活動に役立つ情報を提供しています。
Value
あなたのキャリアアップに貢献するサービス
マーキャリNEXT CAREERをご活用いただくことで、以下のメリットが得られます。
キャリア面談を通じて
自身の適性・可能性を発見
面談では、業務経験や希望するワークスタイルをもとに、デジタルセールスの適性を診断。転職やキャリアアップのためのアドバイスも受けられます。
