マーキャリNEXT CAREER | 【営業・マーケ向け】IT/SaaS転職に強い特化型エージェント

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SaaS転職という
キャリアの
新しい道をつくる

マーキャリNEXT CAREERは、SaaS企業を中心とした「The Model（ザ・モデル）型営業組織」を採用する企業とインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング職種に特化した転職エージェントです。
情報格差による転職障壁を解消し、新たな環境でキャリアチェンジ、キャリアアップを目指す意思ある方々をサポートするとともに、活躍できる人材を求めるSaaS企業とのベストな出会いを支援し、双方のさらなる成長につなげていきます。

お取引先企業

SaaS企業に転職をお考えの方

「The Model（ザ・モデル）型」を採用するSaaS企業を中心としたセールス/マーケティングへの転職に精通したプロのアドバイザーが最適な企業選びをサポートします。

POINT1

SaaS業界に強い
アドバイザーが担当
POINT2

様々なSaaS企業との
強いリレーション
POINT3

深い企業理解による
選考通過率の高さ

SaaS企業の採用ご担当者様

人材採用から中長期視点での増員計画まで、特化型の強みを活かして貴社の採用活動を支援します。

POINT1

IS/CSで活躍できる
有望人材を多数保有
POINT2

高い採用決定率を支える
人材フィッティングの精度
POINT3

的確な活動サポートで
採用工数を大幅に削減

VOICEご利用者の声

1/23

とてもスピーディーな転職活動でした

N.Mさん20代前半

転職前無形商材個人向け営業

会社が倒産してしまいやむ無く転職活動をすることになりました。

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2/23

選考がうまく進まない時には前向きなサポートをしていただきました。

ゆうさん20代後半

転職前無形商材法人向け営業

理想とする個人の成長と会社の成長のギャップ。

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3/23

業界のリアルや書類のことなどとても具体的で説得力があると常々感じてました。

S.Aさん20代前半

転職前無形商材個人向け営業

社内や現職を通じて、働く人々を前向きにできるようなことがしたいと思ったから。

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4/23

自分にはこれだけのチャンスが残っていると安心しながら活動できました。

M.Hさん20代後半

転職前有形商材法人向け営業

自分自身の人生のミッションと前職を比較した際に、ブランドや製品に頼る有形商材の営業ではなく無形商材の法人営業がしたいと思っていました。また、片道2時間の通勤時間と実家暮らしから抜け出せない年収も改善するために転職を決意しました。

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5/23

自身に合わせた安心できる企業の提案をしていただいたことが印象深いです。

TAXYさん20代後半

転職前無形商材個人向け営業

お客様と膝をつき合わせる営業スタイルや、営業スキルが身につくことに満足していましたが、得られるスキルが非常に限定的かつ、レガシーな業界でしたので業界自体が縮小傾向にあり、新たなイノベーションなど見込むことができず、明るい展望を見込むことができなかったため。

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6/23

もう、ほんとに、大感謝です！！

もぴさん20代後半

転職前有形商材法人向け営業

より成長することができ、仕事に対して前向きな気持ちで、生き生きと働ける環境に身を置きたいと思い、転職を決意しました。

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7/23

夜遅くまで面接のブラッシュアップをしていただけたため、退勤時間の遅い自分にとってはとてもありがたかった。

S.M.さん20代前半

転職前無形商材法人向け営業

元々、自分の営業力がどの程度通用するのか挑戦したく、少人数のスタートアップ企業に入社した。しかし、急遽会社がM&Aされることとなり、本来自分が望んでいた労働環境と大きく異なったため、転職を決意した。

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8/23

第一に私の価値観や考え、将来像を何よりも大切にしてくださり、今後を見据えた転職になるようサポートしていただけました。

M.T.さん30代前半

転職前無形商材個人向け営業

大学受験専門予備校での4年間の主任の経験を通じて、教育現場における顧客サポートが非常に重要だということを実感しました。加えて、お客様の目標達成のためのサポートやアドバイスは、お客様の成長に直接的に関わるものであり、大変やりがいを感じる仕事でした。
結婚をして30代に突入したいま、今後自分の市場価値をどう上げていくか考えた際、IT/SaaS業界においては、お客様の利用満足度を高めることが重要なポイントになると考え、教育現場での経験を活かしてお客様の利用状況を把握し、問題解決に取り組むことができるんじゃないかと思い、そこにやりがいを感じて転職を決意しました。

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9/23

手厚くサポートいただいて大変助かりました。

k.tさん30代前半

転職前無形商材法人向け営業

バックオフィス管理部の立ち上げと新規事業の立ち上げが終了し、自分自身営業のスキルをさらに磨きたいと感じたから。

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10/23

この会社にした方が良いと提案書を作成していただいたのが一番エピソードに残っています。

HYさん20代後半

転職前有形商材法人向け営業

きっかけは子どもができたことと家や車を購入したりライフイベントで大きな変化があったからです。
今後の人生を考えた時に必要な給与や働き方が具体的になったので、それを叶える為に転職を決意しました。

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11/23

給与水準が上がり、働き方も改善された。

引越侍さん20代前半

転職前無形商材個人向け営業

無形商材の法人営業に携わりたいと思ったからです。個人営業よりも法人営業の方が成長につながると感じました。

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12/23

もしまたSaaS企業に転職を考えることがあれば、お願いしたいと考えています。

マーキャリ太郎3号さん30代前半

転職前有形商材法人向け営業

会社でさまざまな経験をし、営業から組織開発や人材開発の仕組みづくりをやりたいと上長に相談しました。しかしながら検討いただけなかったため、営業としてのスキルアップも兼ねたIT(無形商材)企業への転職を決意しました。

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13/23

こまめに連絡をとってくれてありがたかったです。

Y.Aさん30代前半

転職前有形商材法人向け営業

食品業界での営業をしておりましたが、産休育休を経てカスタマーサポートへ異動となりました。カスタマーサポートにてITツールを導入したことをきっかけに、SaaS業界へ興味をもちました。前職では子育てしながらだと時間的制約もあり、営業として勤務することは難しかったのですが、SaaS業界は柔軟に働ける企業が多いと感じ子育てと両立しながら、スキルアップできるかも！？と思い転職を決意しました。

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14/23

担当CAさんがすごく丁寧で親身に相談にのってくれます！！

サウナ万太郎さん20代後半

転職前有形商材法人向け営業

キャリアチェンジとマネジメントポジションへのチャンスを求めて転職。

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15/23

自分の目指すキャリア像が具体化できました。

K.Nさん30代前半

転職前有形商材個人向け営業

分業制の営業でより自分のスキルを具体化し特化したキャリア形成をしたいと思えたのが最大の理由です。年齢的にもキャリアチェンジを考えていたので思い切って行動しましたが、今となっては動き出し自体は早いに越したことは無かったと感じています。

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16/23

選考を通過するたびに一緒に喜んでいただいたことがとても嬉しかったです。

H.Hさん20代後半

転職前無形商材法人向け営業

7年間同じ領域や業務に携わっていた中で、前職においては「やりきった感」があり、新たなチャレンジがしたいと思うようになり転職を決意しました。

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17/23

内定が決まったあとのアフターフォローもしっかりしてくれます。

Mさん30代前半

転職前有形商材個人向け営業

自分自身のキャリアアップ。SaaS業界が今後も伸びていく業界と思い未経験ではあったが無形商材の営業経験を身につけるために転職を決意した。

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18/23

情報の質もSaaS特化ならではで、粒度が高く非常に参考になりました。

カレンさん30代前半

転職前無形商材法人向け営業

会社員から独立し約2年半が経ち、個人事業主としてやってみたかったことを一通り経験し次のステップを考えた時、個人よりも組織でより社会にインパクトのあることに携わりたいと思うようになったため。

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19/23

的確なアドバイスや転職者に寄り添った支援、これまでの実績、ノウハウ、お人柄など、これ以上ないバックアップでした。

まささん20代後半

転職前無形商材法人向け営業

更なる活躍に向けてチャレンジしたいと思ったため。

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20/23

担当CAの方が明るく優しかったので、非常に助かった！

マーキャリ一郎さん20代後半

転職前無形商材法人向け営業

営業にチャレンジしたいと思ったから。

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21/23

手厚いサポートがあったので、マーキャリさんで良かったと思っています。

K.Yさん20代後半

転職前有形商材法人向け営業

前職でSaaS製品を使って自身の業務が効率化できた経験からSaaS製品の魅力を感じ、SaaS業界への転職をしようと思いました。

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22/23

担当者が親切でとても良い方でした。

K.Kさん20代前半

転職前有形商材法人向け営業

今の職業を定年まで続けるとは思わなかったからです。将来のためにも現在成長中の営業スタイルを経験して市場価値を高めておきたいと思い転職決意しました。

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23/23

LINEでやりとりができるのも手軽でよかったです。返信も早めで安心出来ました。

Uさん20代前半

転職前有形商材個人向け営業

個人営業だったので土日はもちろん、夜も遅くまで働いたり休日の連絡も必要な仕事だったため、このまま続けていけるのかと将来のことも含めて考えたときに未経験での転職なら早い方がいいのではないかと考え、転職を決めました。

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転職のきっかけを教えてください

自分自身の人生のミッションと前職を比較した際に、ブランドや製品に頼る有形商材の営業ではなく無形商材の法人営業がしたいと思っていました。また、片道2時間の通勤時間と実家暮らしから抜け出せない年収も改善するために転職を決意しました。
転職してよかったことを教えてください

・給与水準が上がった（約2倍）
・働き方が改善された（片道2時間→テレワーク）
・優秀なメンバーと切磋琢磨できるようになった（同世代のメンバーとの協業）
マーキャリをご利用された感想をお聞かせください

SaaSに強いということから登録をしましたが、大手だけでなく今後成長見込みの企業の対策もしていただきました。過去の転職者からヒアリングしたナレッジも蓄積されているため、内定に向けて戦略的に活動できました。
転職活動の中で印象に残っているエピソードを教えてください

初めての転職活動で、ご縁がない結果もありメンタル的にきついタイミングもありましたが、求人数をみながら自分にはこれだけのチャンスが残っていると安心しながら活動できました。
SaaS転職を考えている方々へ向けてメッセージをお願いいたします

年収や働き方、キャリアアップなど可能性があるSaaS転職だからこそ、難しいことや悩むことが多々あると思います。転職活動は自分という商材を売る場だと思います。企業が欲しがるスキルが今はなくても、転職活動中に身につけながら、それをエピソードとして活用することもできると思いますし、私は不足していたPCスキルを転職活動中に身につけていきました。働きながらだと、時間もなく焦る気持ちもあるかと思いますが、そんな時は担当CAに相談し負担軽減しながら乗り越えてください。相談にのってくださる方ばかりだと思います。

転職のきっかけを教えてください

お客様と膝をつき合わせる営業スタイルや、営業スキルが身につくことに満足していましたが、得られるスキルが非常に限定的かつ、レガシーな業界でしたので業界自体が縮小傾向にあり、新たなイノベーションなど見込むことができず、明るい展望を見込むことができなかったため。
転職してよかったことを教えてください

・若い組織の中で、優秀な人材に囲まれながら職務に携わることで、自身のスキルアップを感じる
・強い的を得たフィードバックをいただくことで、自身の至らない点が入社1ヶ月で多々見つかり、伸び代と充実感を覚えている
マーキャリをご利用された感想をお聞かせください

頻繁に状況の共有をいただき、転職活動中にある少しの心境の変化や気付きも共有できました。その上で、「こういう理由だからTAXYさんとマッチしてそう」という意見もいただけ、理由のある、自身に合わせた安心できる企業の提案をしていただいたことが印象深いです。
そして、内定をとりにいくために的確な情報提供をいただけたことで、万全の体制で面接に臨むことができていました。
一方、自身の至らない点については正しくご指摘いただいたので、転職活動を通して改善していくことができました。
SaaS転職を考えている方々へ向けてメッセージをお願いいたします

今いる環境で精一杯やることも大事ですが、所属している組織の根本に課題があると感じた場合は環境を変えることをお勧めします！
私は金融機関の営業という非常にレガシーな分野から、ITのHRプロダクトを扱う若い企業に転職しましたが、毎日が新鮮で楽しく、大変で活気付いています。
この転職活動がなければ5年後の未来は大きく違ったな、と感じますので、迷ったらまず行動してみてはいかがでしょうか！
※SaaSではありませんでしたが、ITのHRプロダクトの営業という観点です。

転職のきっかけを教えてください

大学受験専門予備校での4年間の主任の経験を通じて、教育現場における顧客サポートが非常に重要だということを実感しました。加えて、お客様の目標達成のためのサポートやアドバイスは、お客様の成長に直接的に関わるものであり、大変やりがいを感じる仕事でした。
結婚をして30代に突入したいま、今後自分の市場価値をどう上げていくか考えた際、IT/SaaS業界においては、お客様の利用満足度を高めることが重要なポイントになると考え、教育現場での経験を活かしてお客様の利用状況を把握し、問題解決に取り組むことができるんじゃないかと思い、そこにやりがいを感じて転職を決意しました。
転職してよかったことを教えてください

・給与水準が上がった
・働き方が改善された
・職務や環境から自分のスキルアップなど成長が期待できる
マーキャリをご利用された感想をお聞かせください

担当CAの池田さんには、転職に対して無知の私に対して、一から丁寧にご指導して頂き、無事希望の企業から内定を貰えました。選考の際も、しっかりとヒアリングを重ね、まず第一に私の価値観や考えや将来像を何よりも大切にしてくださり、今後を見据えた転職になるようサポートしていただきました。だからこそ、未経験転職にも関わらず年収UPも実現し、日々自分の成長を感じられる充実した日々を送れております。池田さん及びマーキャリ様には、本当に感謝しかないです。ありがとうございました。引き続き精進して参ります。
転職活動の中で印象に残っているエピソードを教えてください

ご存知の通り、IT/SaaS業界においては、特に「結論から話す」や「論理的思考」、「定量的思考」が好まれます。私は、今までそこをあまり意識せず前職では業務に当たっていたので、そこの部分のインプット/アウトプットにとても苦労しました。なので、池田さんからおすすめのサイトを共有していただいたり、自分でもYouTubeで毎日動画を見て叩き込みました。叩き込む際は、なぜそれが大切なのかなど、まず根本的理解を意識して取り組みました。それがあったからこそ、無理なく自然とそういう思考に変わっていき、転職活動も乗り換えられたのかと思います。
SaaS転職を考えている方々へ向けてメッセージをお願いいたします

点で考えるのではなく、点と点を繋げて線で考える思考がとても重要だと思います。具体的に申しますと、「実現したい将来像」とそれに対して「今の自分は何ができるのか、そしてどんなスキルを身に付け、磨く必要があるのか」です。それを言語化させることが、○○企業の志望動機、転職理由にも結びつくと私は考えます。転職活動においては、自分にはどう見えてるのかだけではなく、相手にはどう評価されてるのかなど、主観・客観的思考、そのバランスが大切です。仕事(現職)との両立など辛いことも沢山あるかと思いますが、最後まで絶対に諦めず自分の思いを貫いてください。応援しております。

MEMBERメンバー紹介

それぞれの個性と専門性を活かして活動するマーキャリNEXT CAREERのメンバーをご紹介します。

河村芳行

取締役
河村芳行Kawamura Yoshiyuki
- 職種
  
  取締役
- 経歴
  
  大学時代はウィスコンシン州へ留学し、本場アメリカにてマネジメントやマーケティングを学び、エムエム総研へ入社。テレマーケティングやインサイドセールスといったリアルコミュニケーションからデジタル領域まで、BtoBマーケティング活動全般のプランニングを担当。外資企業、国内大手IT企業に対して多くのソリューション提供実績を持つ。
  マーケティング普及による日本企業の更なる発展を目指し、ITproマーケティングなどの大型イベントから自社セミナーまで、講師、パネラーとしての講演実績多数。
  また、同社でHR領域全般のマネジメントを経験し、現在は自身の事業経営も行いながらセールス/マーケティング職種の方々を中心としたキャリア支援を務める。
  
  ■著書/共著
  『少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ』クロスメディア・パブリッシング(インプレス）[2017/12/11]
求職者へのメッセージ

一人ひとりが持つ多様性と可能性に向き合い、活躍と成長が両立できる出会いをサポート

私の経験上、営業職やコミュニケーション業務に就かれていた方々の特性は十人十色で、向き不向きをお持ちです。しかし、同じ環境で業務を続けていくうちに、自分自身の価値が分からなくなってしまうことも多々あります。急速な時代変化の中で「将来働き続けられるのか、もっと活躍できるのでは…」そんな悩みを抱える方が本当に増えています。転職が唯一の解決策では決してありませんし、現在の環境を続けることが良いこともありますが、もっともっと活躍できる、成長できる環境は必ずあります。

一方で、魅力があり自己成長が実現できる企業は、転職のハードルが高いのも事実。私は一人ひとりが持つ魅力を引き出し、企業との出会いから転職成功までのステップを全力でサポートします。

「このまま今の環境で続けていてよいのか」「一歩踏み出してみようか…」そんな迷いと向き合い、ネクストキャリアの成功を実現します。
今井良

Div.長（事業部長）兼経営企画室広報
今井良Imai Ryo
- 職種
  
  Div.長（事業部長）兼経営企画室広報
- 得意領域
  
  乗馬、喋れないモノ・コトを楽しく伝える
- 経歴
  
  2010年にエムエム総研入社。国内/外資問わず、多数企業のマーケティング/コミュニケーション戦略から企画設計、コンテンツ制作、データ解析まで幅広く経験を積む。新規組織の立ち上げを複数経験し、現職事業部長を務める。プライベートでは猫を3匹飼い、休日は乗馬に出かけるなど、動物の前では表情に締まりがなくなり、声色も1オクターブ変わると言われている。
求職者へのメッセージ

機会は提供されるものではなく、自ら作り出すもの

これから将来どういう未来が待ち受けているんでしょう。

想像するだけで不安もあればワクワクする期待感もあります。では、いつ・どんな時代でも自分が大切なヒト、モノ、コトを守れるためにどういう状態であるべきか。私が行き着いた答えは、選択肢が多いことが自分の自由と可能性につながるということ。特にキャリアは柔軟性も確固たる軸も両方必要だと思います。十人十色のキャリア観、人生観に私たちは共感ができる組織であり、サービスであるよう責任者として努めます。

面談でお会いできずとも些細なご相談や私が気になったらDMください。どんどんネットワークを広げて新たな選択肢を広げていきましょう。
奈須智未

リクルーティングコンサルタント
奈須智未Nasu Tomomi
- 職種
  
  リクルーティングコンサルタント
- 得意領域
  
  シンプルな暮らし
- 経歴
  
  奈良県出身。ウェディングプランナーとしてキャリアを重ね、ライフイベントの大きな節目に携わることにやりがいを感じ、人材業界にて多様なキャリア支援実績を経験。SaaSという成長市場に顕在化した人材流通不足に課題を感じ、2022年エムエム総研へ入社。現在リクルーティングコンサルタントとして営業職のキャリア支援を担い、数多くの成長企業が抱える採用課題を解決する。情報格差による転職障壁を解消し、一人でも多くの意思ある人材が活躍する社会を実現させるために常に全力投球を続ける。プライベートでは散歩ばかりしている。
求職者へのメッセージ

現在の立ち位置に少しでもモヤモヤしているならぜひご相談ください！

目まぐるしいスピードで世の中が変化する中、身を置く環境が変わればキャリアビジョンや働き方に対する考えも変化していきます。このまま現職を続けることが最適解なのか、市場価値を高めるためにできることはないか。どんなに些細なことでもモヤモヤする気持ちがあるのなら、それはご自身のキャリアを見直す良い機会です。家族でも同僚でも上司でもない立場だからこそ本音で話し合い、一人ひとりの思い描く未来を実現するキャリアパートナーでありたいと思っています。

将来を見据えたキャリアに対するお悩み解決に少しでもお役に立てれるようご支援させていただきます。
西村明莉

リクルーティングコンサルタント
西村明莉Nishimura Akari
- 職種
  
  リクルーティングコンサルタント
- 得意領域
  
  野球観戦（オリ姫）とレモンサワー
- 経歴
  
  兵庫県出身、都内在住。某有名アパレルブランドでフロア責任者を経験したのち、接客経験を生かして法人営業の第一線へ。エムエム総研入社後は、国内大手IT企業のカスタマーサクセス組織立ち上げや拡大など多数プロジェクトに携わる。「将来の選択肢を多く持っていてほしい」という想いから過去のインサイドセールス経験も活かして、現在はリクルーティングコンサルタントとして営業パーソンのキャリア支援を行う。
求職者へのメッセージ

未経験からの転職不安を一緒にクリアにしていきましょう

自分の知らない領域に足を踏み入れるって、すごく不安なことが多いですよね。私自身も接客経験のみでIT業界に飛び込み、不安もあれば驚いたこと苦労したことや楽しかったことなど様々ありました。挑戦することでどんなキャリアを描けるのか、未来に向けてキャリアビジョンを明確にし転職活動を成功させましょう。