マーキャリNEXT CAREER | 【営業・マーケ向け】IT/SaaS転職に強い特化型エージェント

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SaaS転職という
キャリアの
新しい道をつくる

マーキャリNEXT CAREERは、SaaS企業を中心とした「The Model（ザ・モデル）型営業組織」を採用する企業とインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング職種に特化した転職エージェントです。
情報格差による転職障壁を解消し、新たな環境でキャリアチェンジ、キャリアアップを目指す意思ある方々をサポートするとともに、活躍できる人材を求めるSaaS企業とのベストな出会いを支援し、双方のさらなる成長につなげていきます。

お取引先企業

SaaS企業に転職をお考えの方

「The Model（ザ・モデル）型」を採用するSaaS企業を中心としたセールス/マーケティングへの転職に精通したプロのアドバイザーが最適な企業選びをサポートします。

POINT1

SaaS業界に強い
アドバイザーが担当
POINT2

様々なSaaS企業との
強いリレーション
POINT3

深い企業理解による
選考通過率の高さ

SaaS企業の採用ご担当者様

人材採用から中長期視点での増員計画まで、特化型の強みを活かして貴社の採用活動を支援します。

POINT1

IS/CSで活躍できる
有望人材を多数保有
POINT2

高い採用決定率を支える
人材フィッティングの精度
POINT3

的確な活動サポートで
採用工数を大幅に削減

VOICEご利用者の声

1/16

目標設定をしっかりとしていただいたので、効率よく転職活動ができた

ゆーあいらんど 20代前半

転職前法人向け営業無形商材

転勤が多かった為

2/16

親身になって相談に乗ってくださり、アドバイスもわかりやすかったので本当に心強かったです。

iizmtty 20代後半

転職前法人向け営業無形商材

お付き合いしているパートナーとの結婚を考え、場所に縛られずに柔軟に仕事がしたかった。無形商材の法人営業を極めることで、ビジネスパーソンとしてどこでも通用できるような人材になりたいと思った。

3/16

書類選考で8割以上通過するという、最高のスタートを切ることができました。

M.M 30代前半

転職前法人向け営業無形商材

当時、オーナー企業で約7年間勤務したことで別の経営者（組織）で働いてみたいという思いが出てきたこと。そして、気づけば社内に尊敬できる先輩の数がかなり少なくなっていたことが転職活動を始めたきっかけです。

4/16

根気よくスクリプト改善の相談に乗ってくれ、志望の就職先に内定をもらえた。

K.T 20代後半

転職前個人向け営業有形商材

前職では営業・既存顧客の御用伺い・インフラ関係のため緊急対応業務など、業務の幅も広く、営業能力を高めるには難しい環境でした。自身のキャリアを築いていくためにも営業能力のスキルアップのためにソリューション営業に挑戦したいと考え転職を決意しました。

5/16

SaaSに関する知識が豊富で、選考の対策などアドバイスを多く頂けたと思います。

MrK 30代前半

転職前法人向け営業有形商材

帰る時間が遅く、仕事も基本的に持ち帰って土日に仕事をすることも多々ありました。また、基本的に通常業務に加えてトラブルも多かったので精神的に疲れていて転職を決意しました。

6/16

お人柄もよく、言いづらい悩みも相談しやすかったのでとても心強かったです！

Y 20代後半

転職前パーソナルトレーナー

仕事自体は楽しんで取り組めていましたが、無形商材の法人営業にチャレンジし、自分自身に負荷をかけてレベルアップしていきたいと思ったからです。

7/16

履歴書や面接の添削も的確に丁寧にお教えいただいた結果が、転職成功に繋がったと思っています。

R.Y 20代後半

転職前法人向け営業有形商材

今後のキャリア形成を考えた際に年功序列の評価体制や全国転勤など、将来設計において考えるべきタイミングにありました。
また、有形のルート営業から無形営業へのチャレンジをゆくゆくは検討しておりましたので転職を決意しました。

8/16

どういった場所だと活躍できるのかまで自分を俯瞰できた。

わたぼん 20代後半

転職前法人向け営業無形商材

会社、上司が推し進める仕事のやり方と相性が合わず、また合わせることに限界を感じたため。ある程度評価をいただいていたので転職するか迷いましたが、せっかくの20代、挑戦しないのはもったいないと感じ転職しました。

9/16

自分では探しきれない、IT未経験でも挑戦できる企業を紹介くださった。

Y.I 20代後半

転職前不動産管理無形商材

本部のバックオフィス部署に配属され、新卒当初に考えていた自分のやりたい事との乖離を感じておりました。

10/16

自分がやってきたことも無駄じゃなかったことを実感でき、転職活動への気持ちも前向きになりました。

M.T 20代前半

転職前広告運用・コンサル

給料と残業面に不満があったため。

11/16

担当CAの言語化能力、こちらの意図を汲み取る能力が非常に優れていると感じました。

あさひ 20代後半

転職前法人向け営業無形商材

前職は人材系の会社で法人・個人を対象に営業をしておりました。歴も長くなってきたため、他の無形商材でもチャレンジしたいと思い、転職を決意しました。SaaSはまだまだ勢いがあり、ビジネスモデル的にも新鮮に感じたため、SaaS業界での転職で動いておりました。

12/16

担当の方の案内がかなり丁寧で良かった

たくみ 20代後半

転職前個人向け営業無形/有形

会社が倒産したため

13/16

自身に合わせた安心できる企業の提案をしていただいたことが印象深いです。

TAXYさん 20代後半

転職前無形商材個人向け営業

お客様と膝をつき合わせる営業スタイルや、営業スキルが身につくことに満足していましたが、得られるスキルが非常に限定的かつ、レガシーな業界でしたので業界自体が縮小傾向にあり、新たなイノベーションなど見込むことができず、明るい展望を見込むことができなかったため。

14/16

この会社にした方が良いと提案書を作成していただいたのが一番エピソードに残っています。

HYさん 20代後半

転職前有形商材法人向け営業

きっかけは子どもができたことと家や車を購入したりライフイベントで大きな変化があったからです。
今後の人生を考えた時に必要な給与や働き方が具体的になったので、それを叶える為に転職を決意しました。

15/16

担当CAの方が明るく優しかったので、非常に助かった！

マーキャリ一郎さん 20代後半

転職前無形商材法人向け営業

営業にチャレンジしたいと思ったから。

16/16

手厚いサポートがあったので、マーキャリさんで良かったと思っています。

K.Yさん 20代後半

転職前有形商材法人向け営業

前職でSaaS製品を使って自身の業務が効率化できた経験からSaaS製品の魅力を感じ、SaaS業界への転職をしようと思いました。

転職のきっかけを教えてください

当時、オーナー企業で約7年間勤務したことで別の経営者（組織）で働いてみたいという思いが出てきたこと。そして、気づけば社内に尊敬できる先輩の数がかなり少なくなっていたことが転職活動を始めたきっかけです。
転職してよかったことを教えてください

・働き方が改善された
・自身のスキルアップへの期待（使用するツール、営業手法、考え方など様々な面で前職と異なるため）
・社風とのマッチ
マーキャリをご利用された感想をお聞かせください

担当CAの方（西村さん）には大変お世話になりました。想定以上に親身にサポートいただきました。職務経歴書の作成支援にはじまり、もう一段階踏み込んだアドバイスや情報提供をしていただけたことに非常に感謝しています。働きながらの転職活動は大変ではありましたが、結果的に非常に納得のいく転職活動ができたと感じています。
転職活動の中で印象に残っているエピソードを教えてください

最も印象に残っているのは職務経歴書の作成です。自身の強みやアピールポイントを上手くまとめることができませんでしたが、「30代前半だからこその訴求ポイント」など西村さんに何度もアドバイスをいただきながら完成させ、その後の書類選考で8割以上通過するという、最高のスタートを切ることができました。結果として第一志望の前に、ある程度面接を受けることで面接慣れすることができ、内定をいただくことにつながりました。一方で、通過した分面接のスケジューリングがなかなか上手くいかず、その点の調整も西村さんに頼り切りで、本当に感謝してもしきれないくらいです。
SaaS転職を考えている方々へ向けてメッセージをお願いいたします

ご自身のキャリア（職場、仕事内容、スキル）に不安があれば、転職市場に触れてみるという点でも転職活動はおすすめです。なかでも、成長市場であり常に変化することを要求される（＝成長を続け、結果として自身を高めることができる）SaaS業界は非常に魅力的です。結果的に転職しなかった、転職活動が上手くいかなかったとしても多くのことに気づけますし、自身のキャリアにとっては間違いなくプラスになるはずです。

転職のきっかけを教えてください

お客様と膝をつき合わせる営業スタイルや、営業スキルが身につくことに満足していましたが、得られるスキルが非常に限定的かつ、レガシーな業界でしたので業界自体が縮小傾向にあり、新たなイノベーションなど見込むことができず、明るい展望を見込むことができなかったため。
転職してよかったことを教えてください

・若い組織の中で、優秀な人材に囲まれながら職務に携わることで、自身のスキルアップを感じる
・強い的を得たフィードバックをいただくことで、自身の至らない点が入社1ヶ月で多々見つかり、伸び代と充実感を覚えている
マーキャリをご利用された感想をお聞かせください

頻繁に状況の共有をいただき、転職活動中にある少しの心境の変化や気付きも共有できました。その上で、「こういう理由だからTAXYさんとマッチしてそう」という意見もいただけ、理由のある、自身に合わせた安心できる企業の提案をしていただいたことが印象深いです。
そして、内定をとりにいくために的確な情報提供をいただけたことで、万全の体制で面接に臨むことができていました。
一方、自身の至らない点については正しくご指摘いただいたので、転職活動を通して改善していくことができました。
SaaS転職を考えている方々へ向けてメッセージをお願いいたします

今いる環境で精一杯やることも大事ですが、所属している組織の根本に課題があると感じた場合は環境を変えることをお勧めします！
私は金融機関の営業という非常にレガシーな分野から、ITのHRプロダクトを扱う若い企業に転職しましたが、毎日が新鮮で楽しく、大変で活気付いています。
この転職活動がなければ5年後の未来は大きく違ったな、と感じますので、迷ったらまず行動してみてはいかがでしょうか！
※SaaSではありませんでしたが、ITのHRプロダクトの営業という観点です。

MEMBERメンバー紹介

それぞれの個性と専門性を活かして活動するマーキャリNEXT CAREERのメンバーをご紹介します。

河村芳行

取締役
河村芳行Kawamura Yoshiyuki
- 職種
  
  取締役
- 経歴
  
  大学時代はウィスコンシン州へ留学し、本場アメリカにてマネジメントやマーケティングを学び、エムエム総研へ入社。テレマーケティングやインサイドセールスといったリアルコミュニケーションからデジタル領域まで、BtoBマーケティング活動全般のプランニングを担当。外資企業、国内大手IT企業に対して多くのソリューション提供実績を持つ。
  マーケティング普及による日本企業の更なる発展を目指し、ITproマーケティングなどの大型イベントから自社セミナーまで、講師、パネラーとしての講演実績多数。
  また、同社でHR領域全般のマネジメントを経験し、現在は自身の事業経営も行いながらセールス/マーケティング職種の方々を中心としたキャリア支援を務める。
  
  ■著書/共著
  『少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ』クロスメディア・パブリッシング(インプレス）[2017/12/11]
求職者へのメッセージ

一人ひとりが持つ多様性と可能性に向き合い、活躍と成長が両立できる出会いをサポート

私の経験上、営業職やコミュニケーション業務に就かれていた方々の特性は十人十色で、向き不向きをお持ちです。しかし、同じ環境で業務を続けていくうちに、自分自身の価値が分からなくなってしまうことも多々あります。急速な時代変化の中で「将来働き続けられるのか、もっと活躍できるのでは…」そんな悩みを抱える方が本当に増えています。転職が唯一の解決策では決してありませんし、現在の環境を続けることが良いこともありますが、もっともっと活躍できる、成長できる環境は必ずあります。

一方で、魅力があり自己成長が実現できる企業は、転職のハードルが高いのも事実。私は一人ひとりが持つ魅力を引き出し、企業との出会いから転職成功までのステップを全力でサポートします。

「このまま今の環境で続けていてよいのか」「一歩踏み出してみようか…」そんな迷いと向き合い、ネクストキャリアの成功を実現します。
今井良

Div.長（事業部長）兼経営企画室広報
今井良Imai Ryo
- 職種
  
  Div.長（事業部長）兼経営企画室広報
- 得意領域
  
  乗馬、喋れないモノ・コトを楽しく伝える
- 経歴
  
  2010年にエムエム総研入社。国内/外資問わず、多数企業のマーケティング/コミュニケーション戦略から企画設計、コンテンツ制作、データ解析まで幅広く経験を積む。新規組織の立ち上げを複数経験し、現職事業部長を務める。プライベートでは猫を3匹飼い、休日は乗馬に出かけるなど、動物の前では表情に締まりがなくなり、声色も1オクターブ変わると言われている。
求職者へのメッセージ

機会は提供されるものではなく、自ら作り出すもの

これから将来どういう未来が待ち受けているんでしょう。

想像するだけで不安もあればワクワクする期待感もあります。では、いつ・どんな時代でも自分が大切なヒト、モノ、コトを守れるためにどういう状態であるべきか。私が行き着いた答えは、選択肢が多いことが自分の自由と可能性につながるということ。特にキャリアは柔軟性も確固たる軸も両方必要だと思います。十人十色のキャリア観、人生観に私たちは共感ができる組織であり、サービスであるよう責任者として努めます。

面談でお会いできずとも些細なご相談や私が気になったらDMください。どんどんネットワークを広げて新たな選択肢を広げていきましょう。
奈須智未

リクルーティングコンサルタント
奈須智未Nasu Tomomi
- 職種
  
  リクルーティングコンサルタント
- 得意領域
  
  シンプルな暮らし
- 経歴
  
  奈良県出身。ウェディングプランナーとしてキャリアを重ね、ライフイベントの大きな節目に携わることにやりがいを感じ、人材業界にて多様なキャリア支援実績を経験。SaaSという成長市場に顕在化した人材流通不足に課題を感じ、2022年エムエム総研へ入社。現在リクルーティングコンサルタントとして営業職のキャリア支援を担い、数多くの成長企業が抱える採用課題を解決する。情報格差による転職障壁を解消し、一人でも多くの意思ある人材が活躍する社会を実現させるために常に全力投球を続ける。プライベートでは散歩ばかりしている。
求職者へのメッセージ

現在の立ち位置に少しでもモヤモヤしているならぜひご相談ください！

目まぐるしいスピードで世の中が変化する中、身を置く環境が変わればキャリアビジョンや働き方に対する考えも変化していきます。このまま現職を続けることが最適解なのか、市場価値を高めるためにできることはないか。どんなに些細なことでもモヤモヤする気持ちがあるのなら、それはご自身のキャリアを見直す良い機会です。家族でも同僚でも上司でもない立場だからこそ本音で話し合い、一人ひとりの思い描く未来を実現するキャリアパートナーでありたいと思っています。

将来を見据えたキャリアに対するお悩み解決に少しでもお役に立てれるようご支援させていただきます。
西村明莉

リクルーティングコンサルタント
西村明莉Nishimura Akari
- 職種
  
  リクルーティングコンサルタント
- 得意領域
  
  野球観戦（オリ姫）とレモンサワー
- 経歴
  
  兵庫県出身、都内在住。某有名アパレルブランドでフロア責任者を経験したのち、接客経験を生かして法人営業の第一線へ。エムエム総研入社後は、国内大手IT企業のカスタマーサクセス組織立ち上げや拡大など多数プロジェクトに携わる。「将来の選択肢を多く持っていてほしい」という想いから過去のインサイドセールス経験も活かして、現在はリクルーティングコンサルタントとして営業パーソンのキャリア支援を行う。
求職者へのメッセージ

未経験からの転職不安を一緒にクリアにしていきましょう

自分の知らない領域に足を踏み入れるって、すごく不安なことが多いですよね。私自身も接客経験のみでIT業界に飛び込み、不安もあれば驚いたこと苦労したことや楽しかったことなど様々ありました。挑戦することでどんなキャリアを描けるのか、未来に向けてキャリアビジョンを明確にし転職活動を成功させましょう。